今天我们就直接来一个案例剖析一下。

以上是这周和一个老朋友沟通的记录，说自己找了一家代理商合作谷歌，一直感觉他们很神秘，账户也是一直消耗，可就是没有效果。他把后台给我看了一下，我当时就惊着了。

首先，客户后台的出价策略：尽可能提高转化次数；

第二、互动次数超高；（如上图）

第三，转化事件设置：浏览也作为跟踪事件了；

第四，谷歌网盟广告费用占比：正常应低于30%。

尽可能提高转化次数
它是自动设置出价的方式，帮助广告主在不超出预算的前提下，为广告系列争取尽可能多的转化。这是实时出价功能，针对每一次竞价，都会视情况调整出价。
 使用该出价方式的准备公司：

1. 预算花不出去。
 “尽可能提高转化次数”出价策略会尽量用尽您的平均每日预算，因此，如果您目前的支出远远低于预算，则该出价策略可能会大幅增加支出。

2. 转化事件为投资回报率目标。
如果您为广告系列设置了投资回报率目标（如目标每次安装费用、目标每次转化费用或广告支出回报率），不妨改用“目标每次安装费用”、“目标每次转化费用”或“目标广告支出回报率”出价策略。

1.  所以，一般账户的出价策略设置为每次点击费用人工出价，这样方便广告主控制成本。

转化事件设置
它是通过GA代码安装后，设定的转化跟踪事件，一般B端企业，转化跟踪事件为：询盘表单的submit按钮，表单提交成功页面，邮箱按钮，在线沟通工具等；C端企业，转化跟踪事件为：购物车页面、支付页面、注册页面等。
设置为“浏览页面”的是极少的，如果根据公司客户历史行为，浏览3-4个页面会进行成交或者议价等，那可以将“浏览页面”设置为转化事件。

所以，以上账户因为设置了“浏览页面”作为转化事件，使得账户的互动数极高，这样也有利于“尽可能提高转化次数”不断提高机器学习模型，尽可能的花费。

自适应型展示广告

这种广告既可用于标准展示广告系列，又可用于智能型展示广告系列。

制作自适应型展示广告，只需上传您的素材资源（图片、标题、徽标、视频和广告内容描述），Google 就会自动生成要在 Google 展示广告网络中展示的广告。

优势：借由广告效力，广告主可以了解广告素材配置与我们的最佳做法的对比情况。提升广告效力有助于最大限度提升广告效果。（在 Google Ads 中的广告制作编辑器中找到广告效力。通过添加更多素材资源和不同内容来提升广告效力。）

“广告效力”指标包含三部分：总体评分、可提升广告效力的具体后续步骤以及进度指示器（按素材资源）。评分范围涵盖从“未完成”到“极佳”等不同级别。

熟悉谷歌广告的朋友应该清楚，基于公司的投放目的不同，账户结构中，展示广告的费用占比会不一样：
a.投放目的是增加订单量、公司销售额的，花费是在30%以内；
b.投放目的是公司品牌宣传或者曝光的，花费占比可以高于50%。

这个案例可以看出，账户数据是没有作假的，只是在账户设置上的差异，导致账户结果不如公司预期。

结论：谷歌竞价广告有没效果，主要看如何设置和分析账户。